Un lunes, en la reunión de “Revisión y Mejora”, ya casi por concluir, a las 18:30 horas, nuestro director Juan Pablo Porres dice: “¿Alguna pregunta más o damos por cerrada la reunión?”; en ese momento los Ejecutivos, Logística, Tráfico, Contabilidad añorábamos la respuesta: “no más preguntas”; había sido un fin de semana con más de 125 eventos; encuentros de fútbol, activaciones en el punto de venta, lanzamientos, conciertos y puestas en escena, todos estábamos cansados.
Qué es BTL:
Uno de los nuevos practicantes de marketing, que inició ese día, tímidamente levantó la mano y preguntó: “¿Qué es BTL?, ¿De dónde proviene el término BTL?» Los antiguos de la empresa nos miramos y con esa comunicación no verbal, nos dijimos…. “Chico! Sabes, hemos trabajado desde el viernes casi sin parar y hoy lunes a las 18:30 horas, ¡ya queremos ir a descansar un rato!”.
Sin embargo, en el fondo queríamos oír una vez más la historia, esa historia que nos da gusto volver a oír una y otra vez… como los fans de la zaga de El Padrino o los amantes de Star Wars o Harry Porter, que quieren estar frente a la pantalla una y otra vez ante la película que nunca se cansan de ver.
Pacientemente nuestro Director, se acomodó de nuevo en el sofá y le comentó:
“A finales del siglo pasado, tú no habías nacido, Cliente y la agencia publicitaria (tradicional) se sientan a discutir su Plan de Medios, sobre el papel trazan una línea, arriba de esa línea (Above the line | ATL) escriben todos los medios de comunicación comisionables; como la radio, la prensa, la televisión y vallas. Debajo de la línea (Below The Line | BTL) listaron todos los medios y acciones no comisionables, pero que son importantísimas en la estrategia de comercialización.
El BTL es una rama del marketing
Con un enfoque de uno a uno, donde involucramos al consumidor o usuario, aprovechamos la situación para exponer nuestra marca y de esta manera apoyar su construcción. Implantamos acciones que hacen que la experiencia entre la marca y el usuario sean memorables y que aumente el «love mark» y así la preferencia hacia la marca. Hay muchos ejemplos de BTL, como las que verás en esta página dimercobtl.com”
Así continuó Juan Pablo por más de una hora más…. Hubo mucha interacción del equipo Dimerco btl, todos participando. La reunión terminó cuándo llegaron por Jaime, el nuevo chico practicante que se unió a la empresa con mucho entusiasmo; que nos recordó la frase:
“No puede haber un Senior, sin un Junior”
Below The Line
Below The Line o por sus siglas BTL, es una herramienta más de marketing que utiliza medios no tradicionales como la TV, radio, prensa o vallas, para impactar al cliente final.
La actividad de la marca se activa a través de campañas creativas. En otras ocasiones, la marca se expone dentro de un evento; como, un encuentro de fútbol, una carrera pedestre o una “Vuelta Ciclística”, un concierto, en una demostración o degustación de producto. Estas son de las funciones más comunes dentro del BTL.
Diseño BTL:
Colocar la imagen de marca dentro de los eventos mencionados exige un cuidadoso estudio y preparación de diseño para maximizar la exposición de marca; veamos como ejemplo, el recorrido humano dentro del evento, las tomas de la televisión, la topografía entre otros.
“A mí me gusta ir al lugar antes, hacer un boceto renderizado de la propuesta, una vez aprobado, tener varias juntas de preproducción, esto me asegura el éxito”. Sergio Quan, Productor de Dimerco BTL.
La estrategia de BTL exige mucha planificación.
“Planificación e imaginación”. Byron Girón, Gerente de Operación de Dimerco BTL
La mayoría de los eventos BTL en Guatemala, son montajes que se hacen para “eventos en vivo”, ya durante la ejecución del evento, poco o nada se podrá realizar para enmendar una situación. Por lo tanto, la planificación y tomarse el tiempo para imaginar el evento son fundamentales; con la idea de prever lo que podría ocurrir.
BTL son eventos en vivo en su mayoría, con muy poco tiempo para ejecutarse.
Cuando estamos en situaciones en vivo, estamos expuestos a muchos factores, en su mayoría no controlables. Como la energía eléctrica. Llevar un generador eléctrico en más de una ocasión ha salvado los eventos BTL en Guatemala.
“BTL en Guatemala, exige tomar en cuenta el clima, las huelgas, los paros de tránsito, el tráfico… son muchas cosas”. Byron Girón, Gerente de Operación de Dimerco BTL.
2 respuestas a «Qué es BTL»
Genial!!!
Mil gracias Juan Pablo!